Как делать большие деньги в малом бизнесе?

Как делать большие деньги в малом бизнесе?

Для начала – если вы работаете в большой компании, будьте настороже – здесь огромное количество отвергнутых идей, которые могут послужить прекрасной основой для малого бизнеса.
Вы можете зарабатывать деньги, занимаясь тем, что легко для вас, но сложно для остальных, если на ваш талант есть спрос.
Слишком многие ошибочно пологают – если что-то дается им легко, это может сделать каждый. Чтобы делать деньги, нужно неустанно работать над тем, что дается вам легко.
Первое: вам нужен потребитель.
Наличие потребителя означает, что один из нескольких человек готовы купить ваш продукт немедленно или когда он станет доступен.
Правило номер один – найти потребителя.
Правило номер два – привлеч потребителя.
Правило номер три - удержать потребителя.
Приоритеты малого бизнеса. Если вы единственный сотрудник собственной компании, вы должны тратить не менее 60% времени на привлечение и удержание потребителей.
Продажа – задача номер один. Осознать это – жизненно важно для владельцев малого бизнеса. Если потребители не приходят покупать ваш продукт, идите к ним сами. Задачей номер один является продажа, и если никто не продает, бизнес умирает. Первым делом наймите продавца. Прежде чем искать тех, кто будет изготавливать продукт, наймите того, кто станет его продавать. Прежде чем строить дом, наймите того, кто его продаст. Найдя одного умелого продавца, наймите второго.
Нанимайте бывших продавцов газет. Нанимайте родственников, пока генофонд не исчерпается. Если для вашего успеха необходимы люди, нанимайте лучших. Большинство продавцов реализует продукцию не по себестоимости, а по цене. Он знает, что достаточно задать простой вопрос: «Не могли бы вы сделать это чуть чуть привлекательнее?» Экономьте на скрепках, но не на потребителях. Любой хороший продавец, любой человек с широкими возможностями знает, что такое quid pro quo. Это означает «услуга за услугу». quid pro quo – давать и получать взамен. Carpe diem – лови момент, живи сегодняшним днем. Illigitimi non corborundum – держись, не отпускай.

Руководствуйтесь правилом 60-30-10
Руководтво бизнесом. Посвятите 60 % своего времени маркетингу и продажам, 30% - изготовлению продукции или оказанию услуг. 10% - управлению и административной работе.

Продажи – 60% времени, которое вы уделяете продажам, посвятите удержанию имеющихся потребителей. 30% - привлечению потенциальных потребителей в ближайшей перспективе.
Каждый день 15 минут занимайтесь самоусовершенствованием. Пятнадцать минут каждый день – это около 400 часов в год.

Слава или богатство? Выбирайте богатство. Не тратьте время и деньги на то, что не поможет привлеч и удержать потребителей.

Не устраивайте из дома офис. Продайте выгоду, а не продукцию. Потребители покупают продукцию по одной из двух причин: (1) чтобы решить проблему, (2) чтобы получить удовольствие либо для того и другого одновременно.
Продайте выгоду, а не продукцию, и объемы продаж будут огромны. Сначала возьмитесь за дело, а потом думайте, как его выполнить.

Помните старое правило продаж: пока ничего не продано, ничего не происходит. Владелец малого бизнеса, всегда, что-то продает... и нередко то, чего не имеет.

Следует поручать максимольное количество работы тому, кто обладает соответствующей квалификацией при минимальных запросах. Следите, чтобы в компании всегда были наличные средства. Патентируйте все, что можно. Часто бережливое хранение секретов является залогом успеха.

Выставление счетов – важнейшая задача административного управления. Маркетинг отвечает за продажу продуктов и услуг. Маркетинг сосредоточен на следующем: «Как продать больше?», производство: «Как изготовить то, что продает маркетинг?»

В ваших силах только одно: вы можете работать. Если для победы нужно работать, не допускайте, чтобы кто-то работал больше вас. Не важно, скалько клиентов ушло, ничего не купив, ваш доход зависит от тех, кто заплатил по счету. Не беда, если вы ошибаетесь часто. Хуже, если вы ошибаетесь постоянно.

Ваша горячая девятка.
1. Потребитель. Без потребителя, который платит деньги, ваш бизнес погибнет.
2. Наличные средства. Всегда имейте запас наличных.
3. Накопление. Собирайте наличные средства.
4. Доверие. Доверие превращается в наличные средства.
5. Издержки. Не тратьте деньги попусту. Снижайте издержки. Экономьте средства.
6. Реализация. Речь идет о выполнении заказов и заключении сделок.
7. Уверенность в своих силах: все любят победителей.
8. Спокойствие. Чтобы не случилось, каким бы отчаянным ни было положение, в какую переделку вы ни попали бы, соблюдайте спокойствие.
9. Чувство долга. Вы начали свой бизнес – не отступайте!

Подпишите 500 праздничных открвток. Посылайте необычные, запоминающиеся открытки, выбранные со вкусом. Устраивайте сюрпризы. Потребители любят получать что-нибудь «бесплатно».

Ежедневный список, для владельца салого бизнеса.
1. Развиваться.
2. Наладить связи с новыми потребителями.
3. Общаться с имеющимися потребителями.
4. Продавать.
5. Решить одну важную задачу.
6. Провести маркетинговое мероприятие.
7. Выполнить одно важное дело.
8. Заняться обучением одного из работников.
9. Выслушать всех работников. Побеседовать с ними.
10. Проверить качество продукции.
11. Проверить, как выполняется порученная работа.
12. Проверить, как идет движение к поставленной цели.
13. Ответить на звонки.


Статья составлена по книге Джеффри Дж.Фокса. «Как делать большие деньги в малом бизнесе?»